54岁的肖军(化名)没有吃早饭，而是着急来到位于沈阳市大东区津桥路的东行家私城门前，期待能在上午等到一个“拉脚”的活。因为活少，前两年跟他一起在此“拉脚”的四五十个弟兄，现在只剩下10多个。

    2011年以来，沈阳家居行业波涛暗涌百利家居太原街店、文化路店先后倒闭，在沈经营十余年的东方家园的退市风波至今仍未平息。有卖场溃败的同时，也有卖场继续蓬勃。一周前，美克美家在沈第三家店喜庆开幕，宜家家居也依旧人来人往。

    沈阳家居卖场近七成不赚钱

    公开数据显示，自2009年起，陆续挺进沈阳的综合性卖场已使沈阳较大的家居卖场数量达到近30家。2011年至今，百利家居、东方家园的溃败，以及多家本土建材市场的没落，都预示着沈阳家居行业已告别“进来者必赚钱”的时代。

    “沈阳将近30家卖场，现在真正赚钱的只有三分之一。”辽宁省家具协会会长祖树武告诉记者，对其余三分之二来说，持平已是最好的局面。

    “顾客少，活不好呗。”东行家私城门外，“脚夫”肖军对记者发出一声叹息，“前两年，即使冬天淡季一天也能拉七八趟活，挣一两百元，现在每天只求能挣五六十元就很好了。”

    位于铁西区北二东路的一家家居卖场，虽然顶着某品牌卖场的名气，但“销售也不乐观，跟一期比差远了”。需要每天承担300元摊位租金成本的某品牌家具代理商，在接受记者采访当日的一个上午，只盈利170元，“现在我主要就靠回头客和朋友介绍，只能勉强挣个吃饭钱。”

    数量过剩和定位重合致顾客分流

    “辽宁省家居行业近两年的年增量都保持在20%左右，2012年还创造了800多个亿的成交量，在东三省甚至全国范围内都是数一数二的。所以不景气的状况，并不是行业整体的原因，而是企业自身原因偏多。”辽宁省家具协会会长祖树武表示，卖场扩张速度过快和定位重合是导致顾客分流的最主要原因。公开数据显示，近30家卖场有一半是近三四年间商家圈地扩张的结果，速度之快令不少业内人士咋舌。“而定位错开是指，比如高端的有这几家，大众的有另外几家，卖场数量不过剩，每家又各自针对不同人群，大家才能都有盈利空间。”祖树武说。

    在沈阳家居行业经营了20多年的某品牌床垫经销商薛丽新也认同上述观点。“2010年以前，沈阳家居行业高端、平民定位不同的卖场基本可以说是平分秋色，大家互不干涉，都有饭吃。”薛丽新表示，但随着同样走高端路线的香江家居进入沈阳，居然之家、红星美凯龙广开分店，定位就开始重合，甚至自己品牌的分店互打擂台。“所以你看哪个卖场可能一期很好，二期、三期就不行，小规模卖场就被挤得更不行了。”

    “按照现在沈阳家居行业卖场过剩和部分卖场经营定位不准的情况，2013年行业内部的竞争可能还是会很激烈。”产业经济专家、辽宁省社会科学院经济研究所副所长张万强表示，按照市场规律，未来一年沈阳家居行业势必仍旧会有企业被市场淘汰，也会有企业通过完善自身幸存下来，沈阳家居市场的发酵远未完成。

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